Als ich angefangen habe, Instagram wirklich strategisch zu nutzen, habe ich stundenlang an meinen Posts gefeilt: perfekte Farben, perfekte Schrift, perfekte Bilder. Ich war stolz auf mein „Portfolio-Feed“. Aber weißt du was? Verkauft hat er… nichts.
Klar, ich bekam Likes und auch ab und zu ein nettes Kommentar. Doch Likes zahlen keine Rechnungen. Und irgendwann habe ich mich gefragt: Warum investieren so viele andere Coaches und Selbstständige über Instagram – und bei mir bleibt es still?
Die Antwort hat alles verändert: Ich habe für den Algorithmus gepostet, nicht für meine Kund:innen.
Ab dem Moment, als ich meine Strategie geändert habe und angefangen habe, Inhalte zu posten, die wirklich weiterhelfen, habe ich meine ersten Verkäufe über Instagram gemacht. Und das, obwohl meine Beiträge keine tausenden Likes hatten.
Heute weiß ich: Es gibt nur diesen einen entscheidenden Fehler, den die meisten machen – und wenn du ihn vermeidest, kannst du mit jedem Instagram-Beitrag verkaufen.
Warum dein Feed mehr ist als nur ein Portfolio
Dein Instagram-Profil ist nicht einfach eine Sammlung schöner Bilder. Es ist dein digitales Schaufenster.
Stell dir vor, jemand entdeckt dich und klickt auf dein Profil. In den ersten Sekunden entscheidet sich, ob diese Person denkt:
- „Spannend, hier bleibe ich!“ oder
- „Schön, aber bringt mir nichts.“
Wenn du nur für Likes postest, scrollen sie weiter. Wenn du aber Inhalte teilst, die sie wirklich weiterbringen, entsteht sofort ein erster Funke von Vertrauen – und genau daraus entsteht später Umsatz.
Der größte Fehler: Posten für Likes statt für Umsatz
Likes sind ein netter Ego-Boost. Aber sie bringen dir keine Kunden. Der Schlüssel liegt darin, dir bei jedem Beitrag diese Fragen zu stellen:
- Welchen konkreten Tipp kann ich heute geben, der meiner Zielgruppe sofort hilft?
- Was bringt meine Wunschkund:innen einen kleinen Schritt näher an ihr Ziel?
Was du dir nicht mehr fragen solltest:
❌ Wie gehe ich viral?
❌ Wie bekomme ich möglichst viele Likes?
Denn: Wenn du Content teilst, der wirklich weiterhilft, ziehst du genau die Menschen an, die dir langfristig vertrauen – und Vertrauen ist die Basis für jeden Kauf.
Die 3 Content-Säulen für verkaufsstarke Beiträge
Damit deine Posts nicht nur hübsch aussehen, sondern Umsatz bringen, arbeite mit diesen drei Säulen:
1. Inspiration – Verlangen wecken
Zeige Transformationen. Teile Vorher-Nachher-Geschichten oder Ergebnisse deiner Kund:innen. Menschen kaufen, wenn sie sehen, was für sie möglich ist.
👉 Beispiel: „2020: 500 Follower, null Anfragen. 2023: 30k Follower, ausgebucht.“
2. Expertise – Kompetenz beweisen
Gib wertvolle Tipps, analysiere Fehler oder zeige Schritt-für-Schritt-Strategien. So positionierst du dich als Expert:in.
👉 Beispiel: „Die 3 größten Fehler bei Instagram Feedbeiträgen – und wie du sie vermeidest.“
3. Persönlichkeit – Haltung zeigen
Menschen kaufen von Menschen. Teile deine Werte, erzähle persönliche Geschichten und hab den Mut, auch mal zu polarisieren.
👉 Beispiel: „Warum ‚organisch ist besser‘ Bullshit ist – und du endlich Ads schalten solltest.“
Diese Mischung sorgt dafür, dass deine Posts Verlangen, Vertrauen und Verbindung aufbauen – die perfekte Grundlage für Verkäufe.
Warum das auch mit wenigen Likes funktioniert
Viele denken: „Wenn mein Beitrag keine Reichweite hat, kann er auch nichts verkaufen.“ Das stimmt nicht.
Ich selbst habe Posts mit gerade mal 60 Likes und 2 Kommentaren – und trotzdem haben sie zu fünfstelligen Monatsumsätzen geführt.
Warum? Weil Likes keine Währung sind. Helfender Content ist es.
Die richtigen Menschen lesen deine Beiträge, setzen deine Tipps um, vertrauen dir – und genau diese Menschen werden zu Kunden.
Fazit: So machst du deine Beiträge verkaufsstark
Wenn du mit Instagram wirklich verkaufen willst, brauchst du drei Dinge:
- 🔑 Einen Fokuswechsel: Weg von Viralität, hin zu echtem Mehrwert.
- 🔑 Content, der Verlangen, Vertrauen und Verbindung aufbaut.
- 🔑 Den Mut zu deiner eigenen Meinung.
So wird dein Instagram-Feed vom digitalen Portfolio zum echten Verkaufsraum.
👉 Und wenn du wissen willst, wie du Inhalte Schritt für Schritt so aufbaust, dass sie verkaufen, dann ist mein Kurs Content der verkauft genau richtig für dich.
