Warum dein nächster Launch nicht kompliziert sein muss (und trotzdem 4-5-stellig wird)

Ganz ehrlich? Die meisten Menschen machen Launches viel zu kompliziert.

Sie denken, ein Launch muss sein:

• Stressig
• Aufwendig
• Perfekt durchgeplant
• Mit fancy Funnel und automatisierten Email-Sequenzen
• Nur für „fortgeschrittene“ Unternehmer

Bullshit.

Ich launche seit 3 Jahren. Und mit jedem Launch mache ich mindestens 4-stellig – oft sogar 5-stellig.

Nicht, weil ich ein riesiges Team habe. Nicht, weil ich irgendwelche geheimen Hacks kenne. Sondern weil ich verstanden habe, wie Launches wirklich funktionieren.

Und das Beste? Mit Tools wie ChatGPT, Canva und Vorlagen ist es heute einfacher denn je.

In diesem Artikel zeige ich dir meine exakte Launch-Strategie – die Phasen, die Psychologie, und vor allem: Was die meisten falsch machen (und warum ihre Launches floppen).

Das ist kein theoretisches Blabla. Das ist die Strategie, die ich selbst seit 3 Jahren nutze. Die, die funktioniert. Die, die dir 4-5-stellige Launches bringen kann – ohne dass du dich dabei aufreibst.

Let’s go.

Was ist ein Launch überhaupt? (Und wann brauchst du keinen)

Bevor wir loslegen, lass uns klären, was ein Launch ist – und was nicht.

Ein Launch bedeutet:

Du bringst ein Produkt auf den Markt (oder bewirbst ein bestehendes Produkt neu) und kreierst Hype drum herum. Du lenkst für einen bestimmten Zeitraum alle Aufmerksamkeit auf dieses eine Angebot.

Verkaufen hingegen:

Passiert jeden Tag. Einfach so. Indem du z.B. deinen Link in der Bio teilst, Stories machst, Posts erstellst. Das ist „Evergreen“-Verkauf.

Wann launchst du?

Du launchst höherpreisige Produkte:

• 300€+
• 500€+
• 1.000€+
• 2.000€+

Du launchst NICHT:

• Minikurse (15-47€)
• 0€-Produkte (Freebies, Webinare)

Warum? Weil es sich bei niedrigen Preisen nicht lohnt, eine ganze Launch-Strategie mit verschiedenen Preisphasen aufzuziehen.

Niemand interessiert sich für „Heute 17€, morgen 20€, übermorgen 37€“. Das ist zu kleinteilig.

Minikurse und 0€-Produkte verkaufst du einfach. Jeden Tag. Ohne Launch.

Merke dir: Launch = große Produkte. Verkauf = kleine & 0€-Produkte.

Die 3 Launch-Phasen (und warum Phase 1 alles entscheidet)

Ein erfolgreicher Launch besteht aus 3 Phasen:

1. Aufwärmphase (7-10 Tage)
2. Secret Offer Phase (max. 2 Tage)
3. Offizielle Verkaufsphase (7-21 Tage)

Und jetzt kommt das Wichtigste, was ich dir sagen kann:

Wenn dein Launch floppt, liegt es zu 90% an Phase 1.

Nicht an deiner Verkaufsseite. Nicht an deinem Preis. Nicht an deinem Produkt.

Sondern an der Aufwärmphase.

Lass mich das erklären.

Phase 1: Die Aufwärmphase (hier entscheidet sich alles)

Stell dir vor, in deiner Stadt eröffnet ein neuer Blumenladen.

Szenario A:

Eines Morgens gehst du die Straße entlang und siehst: „Oh, da ist ein neuer Laden. Wo kommt der denn her?“

Du gehst vorbei. Vielleicht schaust du kurz rein, vielleicht nicht. Aber du kaufst nichts, weil du nicht vorbereitet warst. Du hattest keine Zeit, dich damit zu beschäftigen.

Szenario B:

Seit 2 Wochen hörst du im Radio: „Bald eröffnet der schönste Blumenladen der Stadt!“

Du siehst Flyer. Deine Nachbarin erzählt davon. Am Eröffnungstag gibt es 30% Rabatt.

Und dann: Du gehst hin. Du bist vorbereitet. Du bist neugierig. Du kaufst.

Das ist der Unterschied zwischen Launch mit und ohne Aufwärmphase.

Was passiert in der Aufwärmphase?

In der Aufwärmphase machst du genau das: Du wärmst auf.

Du generierst Aufmerksamkeit. Du baust Spannung auf. Du machst Menschen neugierig.

Wie?

• Stories posten: Jeden Tag. Über das, was kommt. Über deine Arbeit am Produkt. Über die Herausforderung, die es lösen wird.
• Feed-Posts: Reels und Karussells, die auf das Thema einzahlen.
• Hype kreieren: „Ich arbeite gerade an etwas Neuem für euch…“ „Ich bin so excited…“ „Bald ist es soweit…“

Was du NICHT machst:

Den Link teilen. Noch nicht. Du verkaufst noch nichts. Du machst nur neugierig.

Warum die meisten hier scheitern

Die meisten machen keine (oder eine viel zu kurze) Aufwärmphase.

Sie posten einmal: „Hey, mein neuer Kurs ist da!“ und wundern sich, warum niemand kauft.

Die Wahrheit:

Niemand weiß, wer du bist. Niemand weiß, was dein Produkt ist. Niemand versteht, warum sie es brauchen.

Und dann ist der Launch auch schon vorbei, bevor irgendwer überhaupt realisiert hat, dass etwas passiert ist.

Stell dir vor, Steve Jobs würde auf der Straße stehen und sagen: „Hey, kauf mein neues Handy!“

Du würdest denken: „Wer bist du? Was ist das?“

Aber wenn Steve Jobs auf einer Bühne steht, seit Wochen angekündigt wird, alle darüber reden, und er dann sagt: „Heute präsentiere ich das iPhone…“

Dann kaufen die Leute. Weil sie vorbereitet sind. Weil sie Vertrauen haben. Weil sie verstehen, was passiert.

Die Aufwärmphase ist das Wichtigste. Wenn sie nicht läuft, läuft gar nichts.

Meine Aufwärmphase-Strategie

Tag 1-3: Teaser

• „Ich arbeite an etwas Neuem…“
• Zeige Behind-the-Scenes (Screenshots, Notizen, deine Gedanken)
• Kein konkretes Produkt nennen, nur Hype

Tag 4-6: Problem ansprechen

• Sprich über die Herausforderung, die dein Produkt löst
• Frag deine Community: „Kennst du das auch?“
• Teile Stories von Menschen, die genau dieses Problem haben

Tag 7-10: Lösung andeuten

• „Ich habe eine Lösung entwickelt…“
• „Bald könnt ihr davon profitieren…“
• Countdown starten: „Noch 3 Tage…“

Wichtig: Während der gesamten Aufwärmphase ist ALLES auf dein Produkt ausgerichtet. Jede Story. Jeder Post. Jeder Gedanke.

Du bist mono-fokussiert. Kein anderes Produkt. Kein anderes Thema.

Phase 2: Das Secret Offer (der psychologische Trick, der immer funktioniert)

Nach der Aufwärmphase kommt das Secret Offer.

Was ist das?

Eine exklusive, kurze Phase (maximal 2 Tage), in der nur die Menschen, die aktiv danach fragen, den Link zu deinem Produkt bekommen – zum günstigsten Preis.

Wie funktioniert das konkret?

Tag 1 des Secret Offers:

Du postest in deiner Story: „Es ist soweit! Mein [Produkt] ist fertig. Aber ich teile den Link noch nicht öffentlich. Wer den günstigsten Preis haben will, klickt JETZT auf diesen Sticker.“

Du nutzt einen Sticker (z.B. Umfrage, Frage, oder Link-Sticker mit Keyword).

Alle, die klicken, bekommen den Link per DM.

Warum das so mächtig ist:

1. FOMO (Fear of Missing Out): „Wer nicht jetzt klickt, verpasst den günstigsten Preis!“
2. Exklusivität: „Nur die Neugierigen bekommen Zugang.“
3. Commitment: Wer aktiv klickt, ist schon mental involviert.

Das Secret Offer läuft maximal 48 Stunden.

Danach schließt du es. Der Preis steigt. Und du gehst in die offizielle Verkaufsphase.

Mein Secret Offer Beispiel

• Produkt kostet regulär: 497€
• Secret Offer Preis: 297€
• Nach 48h steigt der Preis auf 397€
• Am Ende der Verkaufsphase: 497€

Das sind 3 Preisstufen – und jede kreiert erneut Urgency.

Phase 3: Die offizielle Verkaufsphase (7-21 Tage, je nach Level)

Nach dem Secret Offer geht’s in die offizielle Verkaufsphase.

Jetzt:

• Teilst du den Link öffentlich (Story, Bio, Posts)
• Sprichst du jeden Tag über dein Produkt
• Adressierst du alle 6 Käufertypen (dazu gleich mehr)

Wie lange sollte die Verkaufsphase sein?

Wenn du am Anfang bist (0-10k Umsatz/Monat): 14-21 Tage

Warum? Weil du wahrscheinlich Fehler machst. Weil deine Aufwärmphase vielleicht nicht perfekt war. Weil Menschen Zeit brauchen, dich kennenzulernen.

Eine längere Verkaufsphase gibt dir mehr Chancen, nachzujustieren und trotzdem zu verkaufen.

Wenn du fortgeschritten bist (20k+ Umsatz/Monat): 5-7 Tage

Warum? Weil Menschen dich schon kennen. Du hast Social Proof. Du bist eine Autorität in deiner Nische.

Eine zu lange Verkaufsphase wird langweilig. Die Aufmerksamkeit lässt nach.

Ich persönlich mache mittlerweile nur noch 5 Tage.

Die 6 Käufertypen (und warum du alle ansprechen musst)

Hier ist etwas, das die meisten nicht verstehen:

Menschen kaufen aus unterschiedlichen Gründen.

Es gibt rationale Käufer und emotionale Käufer.

Rationale Käufer wollen wissen:

• Was ist im Kurs enthalten? (3 Module, 5 Videos, 2 Workbooks)
• Wie lange dauert es? (30 Minuten pro Tag, 4 Wochen Programm)
• Was sind die Fakten? (Zahlen, Daten, Struktur)

Emotionale Käufer wollen wissen:

• Wie wird sich mein Leben verändern?
• Verstehst du meine Herausforderungen?
• Kann ich dir vertrauen?
• Wie hast du dich gefühlt, als du investiert hast?

Wenn du nur rational verkaufst, verlierst du die emotionalen Käufer.

Wenn du nur emotional verkaufst, verlierst du die rationalen Käufer.

Deshalb: Während der Verkaufsphase wechselst du täglich zwischen den Käufertypen ab.

• Tag 1: Emotional (Storytelling, Transformation)
• Tag 2: Rational (Was ist drin? Struktur, Fakten)
• Tag 3: Emotional (Testimonials, Erfolgsgeschichten)
• Tag 4: Rational (FAQ, Einwandbehandlung)
• Tag 5: Mix (Letzter Aufruf mit beiden Aspekten)

So erreichst du alle.

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Die 4 Faktoren für erfolgreiche Launches

Okay, fassen wir zusammen. Hier sind die 4 entscheidenden Faktoren, die darüber entscheiden, ob dein Launch floppt oder 4-5-stellig wird:

Faktor 1: Die Aufwärmphase muss sitzen

Wenn niemand weiß, dass etwas kommt, kauft niemand.

Die Lösung: 7-10 Tage Hype. Jeden Tag Stories, Posts, Spannung aufbauen.

Faktor 2: Die richtige Länge der Verkaufsphase

• Anfänger: 14-21 Tage
• Fortgeschrittene: 5-7 Tage

Die Lösung: Passe die Länge an dein Level an. Nicht zu kurz (sonst verpassen viele es), nicht zu lang (sonst wird es langweilig).

Faktor 3: Mit FOMO arbeiten (Fear of Missing Out)

Menschen handeln nur, wenn es einen Grund gibt, jetzt zu handeln.

Ohne FOMO denkt jeder: „Ich kauf’s vielleicht später…“ (= kauft nie)

Mit FOMO denkt jeder: „Wenn ich nicht jetzt kaufe, verpasse ich was!“

Wie du FOMO kreierst:

• Secret Offer (günstigster Preis nur 48h)
• 3 Preisstufen (nach Secret Offer steigt der Preis 2x)
• Bonuses, die auslaufen („Wer bis Mittwoch kauft, bekommt XY gratis“)
• Limitierte Plätze (nur bei Wahrheit!)

Beispiel aus dem echten Leben:

Wann fährst du schneller von der Arbeit nach Hause?

• A) Wenn deine Partnerin Geburtstag hat, um 18 Uhr kommen Gäste, und du musst noch den Rasen mähen.
• B) Wenn nichts ansteht und du eh allein zuhause bist.

Natürlich A.

Das gleiche gilt für deine Kunden.

Ohne Druck bewegen sie sich nicht. Mit dem richtigen Anreiz (FOMO) bewegen sie sich sofort.

Faktor 4: Dein Mindset (entkopple dich vom Ergebnis)

Hier wird’s meta. Aber hör mir zu.

Stell dir vor:

Tag 1: Niemand kauft.

Tag 2: Niemand kauft.

Tag 3: Niemand kauft.

Wie fühlst du dich?

Wahrscheinlich scheiße.

Du denkst: „Ich bin nicht gut genug. Mein Produkt ist schlecht. Ich sollte aufgeben.“

Und genau das ist das Problem.

Deine Energie sinkt. Deine Stories werden halbherzig. Dein Content wirkt verzweifelt.

Und dann kauft erst recht niemand.

Die Lösung: Launche, um zu üben. Nicht um zu gewinnen.

Jeder Launch ist eine Übung.

Dein erster Launch wird vielleicht floppen. Dein zweiter auch. Vielleicht auch der dritte.

Aber der vierte wird besser. Und der zehnte wird erfolgreich.

Bei mir war es auch so:

Mein erster Launch: 0 Verkäufe.

Mein zweiter Launch: 10 Verkäufe.

Der Unterschied? Ich habe gelernt. Ich habe getestet. Ich habe mich nicht vom Ergebnis abhängig gemacht.

Ab heute: Setze dir keine Umsatzziele für Launches.

Ich weiß, das klingt verrückt. Aber es funktioniert.

Ich setze mir NIE Launch-Ziele. Ich habe einfach Bock auf ein Produkt, launche es, und habe Spaß dabei.

Warum das funktioniert:

Weil du entspannt bleibst. Weil du authentisch bleibst. Weil du nicht verzweifelt wirkst.

Und Menschen kaufen von Menschen, die entspannt und selbstsicher sind – nicht von Menschen, die verzweifelt verkaufen müssen.

Entkopple dich vom Ergebnis. Hab Spaß. Übe. Lerne.

Was du NICHT brauchst für erfolgreiche Launches

Lass mich dir sagen, was du nicht brauchst:

❌ Ein riesiges Team

❌ Fancy Funnel-Software

❌ Professionelle Videos

❌ Eine perfekte Salespage

❌ Tausende Follower

❌ Monate Vorbereitung

Was du wirklich brauchst:

✅ Eine klare Aufwärmphase (7-10 Tage)

✅ Ein Secret Offer (48h)

✅ Eine strukturierte Verkaufsphase (7-21 Tage)

✅ FOMO (Preisstufen, Bonuses, Urgency)

✅ Das richtige Mindset (Spaß statt Druck)

Das war’s.

Kein Hexenwerk. Keine komplizierten Strategien. Nur klare Struktur und Psychologie.

Meine Launch-Checkliste (kopiere das 1:1)

Okay, hier ist meine exakte Checkliste für jeden Launch:

2 Wochen vorher:

• Produkt erstellen/finalisieren
• Checkout-Seite aufsetzen (ThriveCart, Digistore, Ablefy)
• 3 Preisstufen festlegen (Secret Offer, Preis 1, Preis 2)
• Content-Plan für Aufwärmphase schreiben

Aufwärmphase (Tag 1-10):

• Täglich Stories posten (Hype, Behind-the-Scenes, Problem ansprechen)
• 2-3 Feed-Posts zu dem Thema
• Countdown starten ab Tag 7

Secret Offer (Tag 11-12):

• Story mit Sticker: „Klick für günstigsten Preis“
• Link per DM an alle, die klicken
• Reminder-Stories („Noch 24h Secret Offer!“)

Verkaufsphase (Tag 13-19):

• Link in Bio + Stories
• Täglich zwischen rationalen und emotionalen Käufertypen wechseln
• Testimonials teilen
• FAQ beantworten
• Bonuses kommunizieren
• Preiserhöhungen ankündigen

Abschluss (Tag 20):

• „Letzte Chance“-Stories
• Countdown bis Mitternacht
• Link schließen
• Erfolg feiern (egal wie viel Umsatz!)

Fazit: Warum Launches einfacher sind, als du denkst

Die meisten Menschen überkomplizieren Launches.

Sie denken, sie brauchen perfekte Funnels, fancy Tech, riesige Email-Listen.

Die Wahrheit:

Ein Launch ist einfach nur strukturiertes Verkaufen mit Hype.

Du wärmst auf. Du kreierst FOMO. Du verkaufst. Du schließt.

Das war’s.

Ich mache das seit 3 Jahren. Jeder Launch bringt mir mindestens 4-stellig, oft 5-stellig.

Nicht, weil ich besonders talentiert bin. Sondern weil ich die Struktur verstanden habe.

Und jetzt kennst du sie auch.

Du musst sie nur umsetzen.

Also:

Wann ist dein nächster Launch? Was wirst du launchen?

Schreib’s auf. Setz dir ein Datum. Und dann: Mach’s.

Nicht perfekt. Einfach machen.

Denn der beste Launch ist der, den du tatsächlich durchziehst – nicht der, den du ewig planst und nie startest.

Let’s go. 🚀

P.S. Wenn du die komplette Launch-Strategie mit allen Vorlagen, Email-Texten, Story-Scripts und Käufertypen-Formeln haben willst – schau dir Launch Liebe an → https://kurse.juliatrost.de/launch-liebe/.

Dort zeige ich dir Step-by-Step, was du in jeder Phase sagst, wie du die 6 Käufertypen ansprichst, und welche Psychologie hinter jedem einzelnen Element steckt.

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Deine Wahl. Aber bitte: Hör auf zu warten. Starte deinen ersten (oder nächsten) Launch. Jetzt.